Tilda Publishing

Сделай структуру инструментом управления,

а не картиной на стене
Авторская методика Дениса Шешукова
Денис
Шешуков
 
Инструмент управления и принятия решений
Визуализатор вертикали власти и уровней принятия решений
Набор управленческих элементов
Что такое структура?
Структура -
это мысль собственника, выраженная в документе
Денис Шешуков

Эксперт в области систематизации компаний.
Создает эффективные структуры компаний, обеспечивающие рост прибыли минимальным количеством сотрудников. Более 150 проектов в России и за рубежом.

Автор методики построения
корпоративных структур
Бизнес-системщик
Предприниматель
Что показывает
структура?
Зарабатывающие и
вспомогательные подразделения
Зарабатывающие подразделения -
Подразделения, влияющие на прибыль
Создание продукта
Продвижение продукта
Продажа продукта
Исполнение обязательств
Управление себестоимостью
Вспомогательные подразделения -
Подразделения, напрямую НЕ влияющие на прибыль
Бухгалтерия
Финансы
Кадровый учет / подбор персонала
Юристы
АХО
IT
Безопасность
Зарабатывающие подразделения напрямую зависят от типа компании. В данном примере компания занимается расчетом тарифов для электросетевых компаний. Ее зарабатывающие подразделения - это экономисты.
Исключение: бухгалтерские компании, IT-компании, охранные предприятия, юридические агентства, кадровые агентства
Уровни управления
Уровни управления –вертикаль власти
Зоны ответственности
Линии подчинения
Подразделения, рамки групп, должности
План найма и ротации
Функции,
результат
работы
Зарабатывающие и
вспомогательные подразделения
Уровни управления – это вертикаль власти
Разделяют полномочия и ответственность при принятии решений
Стратеги
Высший уровень управления (Собственник) и Руководители высшего звена (Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Финансовый директор, Технический директор). Они отвечают за разработку стратегий, контроль её достижения и выработку антикризисных мер
Тактики
Руководители среднего звена (Руководитель отдела продаж, Руководитель отдела маркетинга, Руководитель проекта, Начальник производства, Руководитель отдела закупок) –они разрабатывают планы по достижению стратегии и управляют созданием результата
Контролеры
Руководители низшего звена (Начальник Смены, Старший Менеджер, Региональный менеджер, Супервайзер) – они контролируют и управляют работой исполнителей
Исполнители
Сотрудники компании, выполняют поставленные задачи, создают продукт должности
Зоны ответственности
Уровни управления –вертикаль власти
Зоны ответственности
Линии подчинения
Подразделения, рамки групп, должности
План найма и ротации
Функции,
результат
работы
Зарабатывающие и
вспомогательные подразделения
Зоны ответственности -
это зоны распределения ответственности и подчинения между стратегами
Линии подчинения
Уровни управления –вертикаль власти
Зоны ответственности
Линии подчинения
Подразделения, рамки групп, должности
План найма и ротации
Функции,
результат
работы
Зарабатывающие и
вспомогательные подразделения
Линии подчинения -
это прямое и функциональное подчинение
Прямое подчинение
Подчинение сотрудника своему непосредственному руководителю, который имеет возможность требовать от сотрудника выполнение работы по установленному функционалу и основные права по приему на работу, вознаграждении, наказании и увольнении сотрудника.
Функциональное
подчинение
Подчинение сотрудника представителю другого подразделения, имеющего полномочия требовать от сотрудника сроков и качества выполнения определенных работ, без права приема на работу и увольнении сотрудника.
Прямое подчинение
Функциональное
подчинение
Подразделение, рамка группы, должность
Уровни управления –вертикаль власти
Зоны ответственности
Линии подчинения
Подразделения, рамки групп, должности
План найма и ротации
Функции,
результат
работы
Зарабатывающие и
вспомогательные подразделения
Подразделение, рамка группы, должность -
это структурный элемент выполняющий поставленные задачи, создающий продукт компании
Функция, результат работы
Уровни управления –вертикаль власти
Зоны ответственности
Линии подчинения
Подразделения, рамки групп, должности
План найма и ротации
Функции,
результат
работы
Зарабатывающие и
вспомогательные подразделения
Функция -
это совокупность действий, направленных на достижение результата должности, подразделения
ФУНКЦИОНАЛ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:
1. Привлечение новых Клиентов, осуществление холодных продаж
2. Развитие активной Клиентской базы
3. Проведение экспертных консультаций, осуществление продаж
товаров компании
4. Заключение договоров, выставление счетов
5. Сбор заказов и формирование машин
6. Контроль оплат
7. Ведение Клиента в CRM системе, заполнение обязательных полей,
внесение всей необходимой для работы и анализа информации
8. Подготовка и контроль подготовки отгрузочной документации
9. Формирование заданий на отгрузку Заказов
10. Контроль отгрузок и доставок
11. Отработка возражений и рекламаций
12. Отработка дебиторской задолженности
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
Выполнен план продаж.
Достигнуты плановые показатели продаж.
Поступили деньги на счет Компании.
Отсутствуют рекламации по корректности оформления заказов и качеству оказания услуг.
Вся необходимая информация занесена в CRM в полном объеме, достоверно и своевременно.
План найма
Уровни управления –вертикаль власти
Зоны ответственности
Линии подчинения
Подразделения, рамки групп, должности
План найма и ротации
Функции,
результат
работы
Зарабатывающие и
вспомогательные подразделения
Открытая вакансия
План актуальных вакансий (нанять в течение 1-3 месяцев)
Резервная вакансия
Открывается исходя из потребностей и скорости развития бизнеса
Посмотрите видео о том, как создается и что показывает структура компании
В каких случаях нужна структура?
Вы не понимаете, что происходит в компании, персонал решает все сам
Вы передаете операционную деятельность Исполнительному директору
Вы - инвестор и создаёте новый бизнес
В компании два и более учредителей
Единственное условие
для внедрения структуры – готовность Собственника
к изменениям
Как видят свою компанию собственники?
Как мы создаем структуру?
Анализуем цели и планы компании

Определяем вашу текущую роль в управлении

Проводим интервью для сопоставления вашего видения и видения ТОПов

Определяем зоны
ответственности персонала

Выявляем двойное подчинение

Находим профицит и
дефицит кадров

Анализируем соответствие должностей и результата

Существует 2 варианта разработки:
Структура не бывает универсальной. Недостаточно нарисовать одинаковые кубики и звенья. Структура зависит от целей компании, принципа построения бизнеса и бизнес-процессов внутри нее.
Структура должна работать, а не висеть в красивой рамке. Если вы не знаете, что с ней делать и как "подогнать" ее под свой бизнес, вы потратили деньги зря.
Почему шаблоны не работают?
Получить индивидуальный
продукт
Скачать
готовый шаблон
Мы создаем структуры
персонально
Структура
Дениса Шешукова -
это авторская методика, созданная в 2008 году.
Каждая структура - это индивидуальное погружение в ваш бизнес без заготовленных
схем и шаблонов.
Структура Дениса Шешукова -
это авторская методика, созданная в 2008 году.
Каждая структура - это индивидуальное погружение в ваш бизнес без заготовленных схем и шаблонов.
Что мы учитываем?
Цели бизнеса / Стратегию развития

Принципы построения бизнеса:
от продукта, географии, клиента, портфеля бизнесов, технологий, типов бизнеса

Бизнес-процессы и функционал подразделений, сотрудников

Уровень вовлеченности Собственника (Собственников) в операционную деятельность и их функции
Наши проекты
Онлайн-разбор
Вы получаете и оплачиваете счет. Проводим онлайн-разбор по структуре.
Бизнес-архитектор задает вопросы. Вы честно отвечаете.
При необходимости проводим дополнительные интервью с ключевыми управленцами компании.

Вы отправляете нам запрос. Получаете анкету и сообщение о согласовании даты первичного аудита. Заполняете и отправляете анкету. Проводим онлайн-экспертизу (30-60 минут) и выявляем основные проблемы бизнеса.


Первичная экспертиза
Мы анализируем и формируем структуру компании, зоны ответственности и функции текущих подразделений. Выделяем зарабатывающие и вспомогательные подразделения, подчиненность подразделений.
Разработка структуры
1
2
Алгоритм нашей работы
Защита структуры
Мы проводим онлайн-встречу по защите и утверждению вашей структуры.
Показываем ошибки и ключевые зоны, чтобы вы управляли развитием компании, а не работали за всех.

2
3
4
Получи полный контроль над
результатом компании
  1. Создай свою компанию
  2. Управляй результатом
  3. Определи что делает и за что получает деньги каждый сотрудник
  4. Найми профессионалов
  5. Мотивируй на результат
Создай структуру
Найдите себя и тех, кто нужен вашему бизнесу
CТАРТ
70 000 ₽
Разработка индивидуальной структуры с функционалом каждого отдела
100 000 ₽
Разработка индивидуальной структуры с функционалом каждого отдела
+ 3 функциональных карты любых должностей

от 160 000 ₽
Разработка индивидуальной структуры с функционалом каждого отдела
+ 5 функциональных карт любых должностей
+ описание основного бизнес-процесса
БИЗНЕС
PLATINUM
Развивайтесь с профессионалами. Остерегайтесь подделок.
Наш сайт использует файлы cookie и похожие технологии, чтобы гарантировать максимальное удобство пользователям.
OK
Оставьте свой номер телефона, и мы вам перезвоним
Ваше имя
Ваш телефон
Оставьте свой номер телефона, и мы вам перезвоним
Ваше имя
Ваша почта
Ваш телефон
Спасибо!
Спасибо! Данные отправлены. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Для вопросов info@sheshukovdenis.ru

Индивидуальный предприниматель
Шешуков Денис Анатольевич
ИНН 580305902801
ОГНИП 317774600401517
© Денис Шешуков, 2020
Любое использование либо копирование материалов или подборки материалов сайта, элементов дизайна и оформления допускается лишь с разрешения правообладателя и только со ссылкой на источник.